日期:2011-12-18 15:36
但我跟他們講，雅馬哈貴得有道理，貴得有價值，你只要把價值傳遞給顧客，產(chǎn)品就能賣出去，你也能掙錢，而顧客也得了益。
幾年間，雅馬哈的中國經(jīng)銷商從700家增加到4000多家，隊伍的擴(kuò)大自然帶來了銷量的擴(kuò)大。2011年，中國摩托車全行業(yè)銷量整體下降了10%以上，雅馬哈銷量卻逆市上漲了20%。價格戰(zhàn)能在短期內(nèi)擴(kuò)大銷量，但不可能成為永恒的武器，傳遞價值才能起到長遠(yuǎn)的效果。沃成昌說，一些不正規(guī)的廠商用降低質(zhì)量的方法來降低價格，最終只會被市場拋棄。