汽車用品的快速發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)模式也發(fā)生了很大的變化，從作坊式逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)模生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，規(guī)模越來(lái)越大。但企業(yè)要繼續(xù)壯大規(guī)模需要合理整合行業(yè)資源，不斷投入營(yíng)銷力度，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，嚴(yán)抓管理，不斷創(chuàng)新才能保證企業(yè)快速穩(wěn)健的發(fā)展。汽車用品行業(yè)資源整合主要包括：渠道資源整合、營(yíng)銷資源整合和產(chǎn)業(yè)鏈整合。
渠道資源整合。
現(xiàn)階段汽車行業(yè)主要渠道包括：傳統(tǒng)渠道、4S店和電子商務(wù)。
一、傳統(tǒng)渠道以代理商、終端網(wǎng)點(diǎn)組成。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道規(guī)模較小，比較分散，主要由汽修廠，美保店，改裝店組成，形不成強(qiáng)大的合作模式，幾乎都是孤軍作戰(zhàn)。另一方面，由于受到地域限制，傳統(tǒng)渠道服務(wù)面窄，服務(wù)不規(guī)范，管理跟不上，難以確保服務(wù)質(zhì)量。在信息交流，服務(wù)素質(zhì)提升上都有很大的需求，目前傳統(tǒng)渠道正從夫妻店向規(guī)范店的轉(zhuǎn)變。
二、4S店渠道。以廣匯、龐大、中升等國(guó)內(nèi)的大型汽車連鎖終端已經(jīng)形成規(guī)?；?。由于4S店投資規(guī)模較大，所以對(duì)汽車用品的利潤(rùn)需求較高，另外4S店核心放在整車銷售，對(duì)汽車用品的重視程度不夠，因此供應(yīng)商在建立4S店渠道存在許多難題，如：賬期長(zhǎng)，客情費(fèi)用大，服務(wù)要求嚴(yán)格等，這讓供應(yīng)商需要投入更多的成本在4S店渠道的建立和維護(hù)上。記得家電市場(chǎng)上出現(xiàn)國(guó)美蘇寧時(shí)，曾經(jīng)有句話“進(jìn)國(guó)美找死，不進(jìn)國(guó)美等死”，目前供應(yīng)商進(jìn)入4S店也存在這樣的局面。今天的4S店與傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但成本沒(méi)有降低反而上升，這將制約著汽車用品的發(fā)展。
三、電子商務(wù)渠道。近三年汽車用品電子商務(wù)可謂異軍突起，在淘寶上，導(dǎo)航、坐墊、腳墊、行車記錄儀、電子狗越賣越火，品種越來(lái)越豐富，越來(lái)越多的企業(yè)加入到了電子商務(wù)的營(yíng)銷中。網(wǎng)上銷售優(yōu)勢(shì)是體現(xiàn)在：一方面供應(yīng)商直接把產(chǎn)品推送給消費(fèi)者，能零距離接觸消費(fèi)者，降低成本，快速掌握消費(fèi)者的需求，在行業(yè)里擁有話語(yǔ)權(quán)。另一方面網(wǎng)絡(luò)銷售傳播信息廣，使得供應(yīng)商面對(duì)的市場(chǎng)更大。此外網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)企業(yè)的品牌建立有很大的作用。像順德的小熊家電生產(chǎn)酸奶機(jī)和煮蛋機(jī)。發(fā)展處期，因?yàn)槠髽I(yè)的品牌影響力不強(qiáng)，沒(méi)人代理。后來(lái)在淘寶網(wǎng)上銷售，竟然使銷量快速增長(zhǎng)。三、四年的時(shí)間年銷量達(dá)4億。類似這樣的案例還有襯衣、包包、圖書等行業(yè)。近期國(guó)內(nèi)大型圖書連鎖店光合作用宣布倒閉，最大的根源在于競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)網(wǎng)上的當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜等電子商務(wù)企業(yè)。再看，今年年十一期間，國(guó)美庫(kù)巴和蘇寧易購(gòu)，同京東、當(dāng)當(dāng)展開了一場(chǎng)網(wǎng)上營(yíng)銷大戰(zhàn)。商戰(zhàn)可謂是十年河?xùn)|十年河西。國(guó)美，蘇寧出現(xiàn)的時(shí)候，讓全國(guó)的百貨大樓和家電代理商很是頭疼，而這次，輪到國(guó)美、蘇寧頭疼了。所以電子商務(wù)渠道是汽車用品發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。
營(yíng)銷整合。
目前，汽車用品行業(yè)的營(yíng)銷還處于較低的水平，基本是各自為戰(zhàn)。行業(yè)整合比較低，同行業(yè)產(chǎn)品以及跨行業(yè)產(chǎn)品之間沒(méi)有很好整合。家電行業(yè)營(yíng)銷整合相對(duì)于汽車用品行業(yè)成熟很多。如家電行業(yè)里賣一臺(tái)微波爐會(huì)有一堆贈(zèng)品，贈(zèng)品可能來(lái)自于非家電行業(yè)，經(jīng)銷商們相互選擇對(duì)方的產(chǎn)品為贈(zèng)品，從而做到跨行業(yè)整合。家電的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)有廣告戰(zhàn)，概念戰(zhàn)、會(huì)議戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等等層出不窮的方法。最終帶動(dòng)了家電行業(yè)的快速發(fā)展。曾記得一位營(yíng)銷經(jīng)理運(yùn)用捆綁式營(yíng)銷的方式，在電視機(jī)的銷售中最終把價(jià)格已經(jīng)突破底線的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給打敗，不但獲得了市場(chǎng)還獲取豐厚的利潤(rùn)，這一切都?xì)w功于營(yíng)銷資源的整合。汽車用品行業(yè)若借鑒家電行業(yè)的跨行業(yè)營(yíng)銷整合將會(huì)對(duì)汽車用品營(yíng)銷發(fā)展有很大的幫助。
產(chǎn)業(yè)鏈整合。
每個(gè)行業(yè)都存在上中下游環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展將受到很大的影響。終端需要整合上游資源，中端需要整合上下游資源，企業(yè)只有充分整合好產(chǎn)業(yè)鏈資源后，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有說(shuō)話權(quán)。微波爐之王格蘭仕將價(jià)值幾千元的微波爐降到幾百元，從而成為國(guó)內(nèi)微波爐的代名詞，這一切都是歸功于充分整合好產(chǎn)業(yè)鏈后使產(chǎn)品成本最低，才能實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)是一般雙刃劍，如果能把整個(gè)供應(yīng)鏈整合好，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，憑借價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)就能快速壟斷市場(chǎng)，如果只追求價(jià)格不保質(zhì)量，最終失去口碑丟掉市場(chǎng)。在產(chǎn)業(yè)鏈中能尋找效益的前提是充分整合好行業(yè)。因此可以看出，一個(gè)品牌的崛起，不僅僅是價(jià)格，推廣，廣告方面的問(wèn)題，更多是如何整合好產(chǎn)業(yè)鏈，讓企業(yè)在行業(yè)中有話語(yǔ)權(quán)。所以品牌的發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)的工程，從產(chǎn)品創(chuàng)意、市調(diào)、研發(fā)，營(yíng)銷到加工，生產(chǎn)，供應(yīng)商資源整合等都需要做好充分的準(zhǔn)備，才能成就品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。目前汽車用品行業(yè)在快速的發(fā)展中，企業(yè)要占有市場(chǎng)，需要充分整合好產(chǎn)業(yè)鏈，整合不僅包括對(duì)外整合，還包括對(duì)內(nèi)整合，對(duì)外整合需要整合企業(yè)的的上下游資源，對(duì)內(nèi)整合需要做好營(yíng)銷管理，企業(yè)文化，品牌推廣，生產(chǎn)規(guī)模，服務(wù)意識(shí)等。只有做好內(nèi)外資源整合后，才能樹立企業(yè)品牌，贏得市場(chǎng)。
行業(yè)好比生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)屬于食物鏈，食物鏈?zhǔn)窃谏鷳B(tài)系統(tǒng)大環(huán)境下成長(zhǎng)、發(fā)展。企業(yè)要獲得發(fā)展，不僅要注意企業(yè)自身的發(fā)展，還要注意大環(huán)境的變化，充分整合內(nèi)外環(huán)境中的各個(gè)資源，只有充分的整合好資源后，才能在整個(gè)大環(huán)境中有話語(yǔ)權(quán)，為企業(yè)的騰飛做好宏觀的戰(zhàn)略。
